Статьи и кейсы
Полезное
Мои кейсы и рекомендации
Декомпозиция Целей:
Путь к Эффективному Управлению
В мире бизнеса, достижение целей — это то, что мотивирует и двигает вперед. Однако иногда цели могут показаться громоздкими и недостижимыми. В этом случае, метод декомпозиции целей в задачи становится незаменимым инструментом для более эффективного управления их выполнением. Давайте разберемся, что это такое и как это можно применить на практике.
Что такое декомпозиция целей?
Декомпозиция целей — это процесс разбиения большой и сложной цели на более мелкие, конкретные задачи или шаги. Она помогает сделать цель более управляемой и предсказуемой. Принцип декомпозиции можно сравнить с разделением путешествия на этапы: сначала вы определяете, куда хотите приехать (цель), а затем планируете маршрут и останавливаетесь на каждой остановке (задача), чтобы достичь своей конечной цели.
Почему декомпозиция важна?
- Ясность и понимание: Декомпозиция превращает абстрактные цели в конкретные шаги, что делает их более понятными и измеримыми.
- Мотивация и достижимость: Когда большая цель разбивается на небольшие задачи, это делает ее более достижимой и повышает мотивацию.
- Управление временем и ресурсами: Декомпозиция помогает оптимизировать распределение ресурсов и времени на выполнение каждой задачи.
Как применять декомпозицию целей на практике?
Шаг 1: Определите вашу главную цель: Начните с определения вашей основной цели. Это может быть что угодно — от запуска нового продукта до увеличения прибыли.
Шаг 2: Разбейте ее на подцели: Определите более конкретные подцели, которые помогут вам достичь главной цели. Например, для цели увеличения прибыли это могут быть увеличение продаж, сокращение издержек и так далее.
Шаг 3: Разработайте конкретные задачи: Далее разбейте каждую подцель на конкретные задачи. Эти задачи должны быть измеримыми и ограниченными по времени.
Шаг 4: Составьте план действий: Создайте план действий, в котором указаны все задачи и сроки их выполнения. Этот план будет вашим главным инструментом управления.
Шаг 5: Отслеживайте прогресс: Регулярно отслеживайте прогресс выполнения задач и подцелей. Если что-то идет не так, вы сможете быстро корректировать ваш план.
Декомпозиция целей — это мощный инструмент, который помогает более системно и эффективно работать над достижением ваших целей.
Кейс: увеличили онлайн продажи в 3 раза за 2 месяца
Клиент:
Компания много лет на рынке бытовых товаров. Реализация осуществляется через торговые точки. В компании два собственника, оба вовлечены в процессы. Один управляет операционной деятельностью, а второй маркетингом и продажами. Есть сайт и через него периодически есть продажи, составляют 2 % от общих.
Запрос: помочь развить онлайн продажи
Как пытались решить задачу сами:
Поменяли сайт на новый более современный и функциональный. Привлекли SEO специалиста. Запускали самостоятельно рекламу в соцсетях. Раздавали купоны в торговых точках на скидку при покупке онлайн.
Результат: Посещаемость сайта низкая. Реклама не приводила клиентов. Офлайн акции не дали результата.
После Диагностики:
выявили следующие ключевые ограничения:
- Отсутствие четкого разделения ролей владельцев и их должностей. Собственники не довольны отношением к работе друг друга, что приводило к конфликтам и неэффективности.
- Нет прописанных и разделенных функций. Каждый может делать одно и тоже, спросить за результат некого.
- Не определенны ключевые показатели и ответственные за них. Не было ясно, кто и за что отвечает внутри компании. Каких результатов надо добиться.
- Нет виденья общей картины бизнеса и стратегии будущего. Бизнес двигается хаотично во всех направлениях, не имеет четкой цели.
- Самостоятельное решение задач и присутствие во всех процессах. Не хватка знаний и опыта ведет к ошибкам и не пониманию как действовать дальше. Потеря времени и ресурсов.
В результате трекинга:
Бизнес-трекер совместно с собственниками разработали стратегию развития, определили важные показатели для бизнеса, декомпозировали их и на основе составили должностные инструкции. Для закрытия слабых мест были наняты специалисты.
Через 2 месяца доля онлайн продаж составила 6%, а через полгода уже 14%. Компания продолжает работать над выявлением и устранением новых ограничений, чтобы продолжить свой рост.
Заключение:
Этот кейс демонстрирует, как трекинг может изменить путь развития компании. Он помог разрешить конфликты, определить цели и пути их достижения, а также добиться значительного роста онлайн продаж. Это отличный пример того, как системное мышление и стратегический подход могут изменить будущее вашего бизнеса и обеспечить его устойчивый рост.
Инструмент «Дорожная Карта»: Путеводитель к Успеху
В мире современного бизнеса разработка и управление продуктом стали более сложными и конкурентоспособными задачами. Предприниматели сталкиваются с множеством задач, от определения стратегии до управления процессом разработки. В этой статье мы рассмотрим ключевой инструмент, который помогает успешно навигировать в этом мире — «дорожную карту» продукта и как её использовать эффективно.
Что такое «дорожная карта» продукта?
Дорожная карта продукта — это стратегический документ, который описывает план по развитию продукта на определенный период времени. Этот план включает в себя ключевые этапы разработки продукта, приоритеты задач, сроки и ожидаемые результаты. Дорожная карта помогает лучше организовать работу, обеспечивает прозрачность и согласованность в команде, и помогает донести стратегические цели до всех участников процесса.
Как использовать?
- Установление стратегических целей: Дорожная карта начинается с установления стратегических целей. Это может быть, например, увеличение числа пользователей, увеличение дохода или введение новых функций. Цели должны быть измеримы и достижимыми.
- Приоритизация задач: Сперва требуется определить, какие задачи необходимы для достижения целей продукта. После этого задачи приоритизируются в соответствии с их важностью и влиянием на результат.
- Определение сроков: Каждая задача должна иметь определенный срок выполнения. Это помогает в управлении временем и ресурсами.
- Согласование с командой: Дорожная карта продукта должна быть представлена команде для согласования. Коммуникация и понимание среди всех участников процесса — ключевой момент успеха.
- Отслеживание и адаптация: Дорожная карта не является статичным документом. Ответственный должен регулярно отслеживать прогресс и, при необходимости, вносить изменения в план. Это позволяет быстро реагировать на изменения внешних условий или новую информацию.
Заключение:
Дорожная карта — это мощный инструмент, который помогает эффективно управлять процессом разработки и достижением стратегических целей. Она способствует прозрачности, управлению рисками и обеспечивает успешное внедрение продукта на рынок. Для достижения успеха в современном мире бизнеса, использование дорожной карты продукта становится все более неотъемлемой частью управления продуктом.
Кейс: запуск нового продукта
Клиент:
Стартап: настольная игра для помощи в реабилитации и профилактике легочных заболеваний.
Запрос: продвинуть новый продукт на рынок.
Как пытались решить задачу сами:
сделали пробные рабочие образцы и отдали в больницы.
Результат: получена обратная положительная связь от врачей. Принято решение доводить до продажного вида продукт и запустить рекламу. Появилась задача: на какую аудиторию и какие каналы использовать.
После Диагностики:
выявили следующие:
- целевые покупатели не врачи, а пациенты. А от них не получено обратной связи.
- не определена цена, по которой продавать.
- нет представления об объеме рынка. Сможем ли мы зарабатывать на этом продукте?
В результате трекинга:
- создали простой лэндинг
- нанесли стикеры на коробку игры с адресом сайта и номером телефона.
- собирали информацию по переходам на сайт и звонков с целью купить.
- на сайте протестировали рандомно три варианта цены.
- провели опрос аудитории на необходимость продукта.
- посчитали юнит экономику.
- опросили врачей больниц и поликлиник для получения статистики болезней.
Заключение:
Из кейса видно, что изначально не было предпринято мер для сбора информации от потребителей. Не изучена потребность в продукте.
На основе полученных данных сделали расчет объема рынка и экономической выгоды проекта. В результате избежали необоснованных трат на рекламу и продвижение. Продукт ушёл на доработку и переосмысление концепта.
